Překlad měřítka podle záměru - Intent scale translation
Překlad škály záměrů je matematická technika používaná obchodníky k převodu uvedených nákupních záměrů na pravděpodobnosti nákupu, tj. Na odhad skutečného nákupního chování. Bere údaje z průzkumů o nákupních záměrech spotřebitelů a převádí je na skutečné pravděpodobnosti nákupu.
Průzkum může položit otázku pomocí pětibodové stupnice , například:
Co je nejvíce pravda o produktu X?
- ___ Rozhodně bych použil produkt X
- ___ Pravděpodobně bych použil produkt X
- ___ Mohu použít produkt X
- ___ Pravděpodobně bych produkt X nepoužil
- ___ Rozhodně bych produkt X nepoužil
Marketingový výzkumník nejprve přiřadí číselné hodnoty těmto kategoriím záměrů. Pokud se čísla pohybují od nuly do jedné, lze je považovat za pravděpodobnosti záměru. Toto je typický příklad:
- rozhodně -> 0,99
- pravděpodobně -> 0,75
- možná -> .5
- pravděpodobně ne -> .25
- rozhodně ne -> .01
Dále výzkumník používá předdefinovaný funkční vztah k převodu uvedených záměrů na odhady skutečných pravděpodobností nákupu. Následující diagram ilustruje jednu takovou překladovou funkci. Pokud by si respondent průzkumu zvolil odpověď „rozhodně“ a této kategorii byla přiřazena pravděpodobnost záměru 0,99, pak by se ze svislé osy mohla odečíst skutečná pravděpodobnost nákupu. Funkce překladu dává hodnotu asi 0,8, což naznačuje, že se specifikátoři funkce domnívají, že ne všichni lidé, kteří tvrdí, že si to rozhodně chtějí koupit, skutečně zakoupí.
Překlad záměru
Pokud by respondent průzkumu zvolil odpověď „pravděpodobně ne“ a této kategorii byla přiřazena pravděpodobnost záměru 0,25, pak by se skutečná pravděpodobnost nákupu mohla odečíst ze svislé osy jako 0,35, což naznačuje specifikátory funkce mají pocit, že někteří lidé, kteří tvrdí, že pravděpodobně nekoupí, skutečně zakoupí.
Mezi další překlady záměrů / hodnocení nákupu patří analýza logitů a překlad preferencí .