Připojit sazbu - Attach rate

Tento článek je o konceptu v obchodním marketingu. Související pojmy v oblasti telekomunikací viz Telekomunikační síť . Související pojmy v šíření infekčních nemocí viz Bakteriální adhesin .

Míra připojení je pojem, který se v podnikání široce používá , zejména v marketingu , k vyjádření počtu prodaných jednotek sekundárního produktu / služby jako přímý nebo implicitní důsledek prodeje primárního produktu / služby. Často se vyjadřuje jako prodejní poměr primární k sekundární jednotce nebo jako sekundární jednotka prodaná jako procento primární. Sekundární zboží / služba může být nedílnou součástí primárního nákupu (např. Obvody / funkce Bluetooth prodávané v rámci elektronických zařízení) nebo může vyžadovat další rozhodnutí spotřebitele (např. Jako ve videohrách prodávaných na jednotku prodávané primární konzoly ) . V případě posledně jmenovaných může být souvislost mezi primárním a sekundárním zdrojem obecná a volná (např. Disky DVD-Video zakoupené za prodaný primární přehrávač DVD) nebo může být výsledkem návrhů specifických pro daný produkt (např. Jako u videa specifického pro konzolu). hry nebo prodej příslušenství specifického pro telefon na jednotku konkrétního prodaného mobilního telefonu).

Koncept míry připojení je široce používán jako prostředek k hlášení žádoucích prodejních asociací / výsledků v počítačovém / videoherním průmyslu a v marketingu souvisejícím s technologiemi obecně. Zatímco složitost reálných situací může zakrýt interpretaci, sazby za připojení často poskytují metriku pro obchodníky s primárními i sekundárními produkty, což jim umožňuje posoudit a dokonce předpovědět dopad popularity dané technologické platformy. Rychlý prodej primárních produktů vytváří trh pro sekundární produkt; naopak prodej sekundárních produktů specifických pro platformu naznačuje dlouhodobější poptávku po primární platformě. Skutečné interpretační komplikace v technologii zahrnují obecný rychlý vývoj jak primárních, tak sekundárních produktů, stejně jako faktory, jako jsou změny rychlosti připojení během životního cyklu produktu (např. Kvůli nereprezentativnímu chování prvních uživatelů ). Attach rates for products are also used more broadly in marketing, and strategically, attach rates can factor into the decision of a primary product producer to merge with or obtain a secondary product producer, and in the valuation of enterprises in such times of mergers a akvizice .

Definice a analýza

Připojit sazba je pojem široce používán v podnikání , a to zejména v marketingu , aby představují počet jednotek druhotný produkt nebo službu prodávaných jako přímé či implikované důsledku prodeje primárního produktu nebo služby. Často se vyjadřuje jako prodejní poměr primární k sekundární jednotce nebo jako sekundární jednotka prodaná jako procento primární.

Zboží nebo služba se mohou spoléhat na rozhodnutí sekundárního spotřebitele (např. Jako ve videohrách specifických pro konzoly zakoupených na primární prodej konzoly ), nebo mohou být nedílnou součástí primárního nákupu (např. Obvody / schopnosti Bluetooth dodávané v primárních elektronických zařízeních prodávaných ). Pro ty, kteří vyžadují sekundární rozhodnutí, může být asociace mezi primárním a sekundárním celkem obecná (např. Volná asociace mezi prodejem jedné nebo více značek DVD-Video disků zakoupených za prodej primárního DVD přehrávače), nebo může být výsledkem produktového konkrétní designy (např. výše uvedená videohra - těsné sdružení konzoly , podobně jako příslušenství specifické pro konkrétní mobilní telefony).

Koncept míry připojení je široce používán jako prostředek k hlášení žádoucích prodejních asociací / výsledků v herním průmyslu, i když je to běžné v mnoha marketingových diskusích souvisejících s technologiemi. Například v příkladu souvisejícím se softwarem počítače nebo herní konzoly může nastat situace, kdy:

  • Platformový hardware typu A prodal 1 000 kusů a vydavatelé softwaru následně prodali 5 000 titulů specifických pro platformu A a
  • Platforma B prodala 10 000 hardwarových jednotek a vydavatelé softwaru následně 10 000 titulů specifických pro platformu B.

V tomto příkladu má platforma A mnohem vyšší rychlost připojení (5 prodaných titulů na prodanou hardwarovou jednotku nebo 5: 1) oproti platformě B (1 prodaný titul na prodanou hardwarovou jednotku nebo 1: 1), tedy v absolutních číslech „Platforma B překonává platformu A (faktorem 10: 1), mnohem vyšší míra připojení platformy A (5: 1 vs. 1: 1) má obchodní důsledky. Zejména vydavatelé softwaru mohou platformu A považovat za atraktivnější, v závislosti na míře prodeje každé platformy, protože této platformě stačí prodat dalších 1 000 jednotek pro jejich prodej titulu, aby odpovídala prodejům souvisejícím s platformou B.

Výklady

Marketing

Zatímco složitost reálných situací může zakrýt interpretaci, sazby za připojení mohou poskytnout měřítko pro obchodníky s primárními i sekundárními produkty, což jim umožňuje posoudit a dokonce předpovědět dopad popularity daného produktu (např. Daného hraní nebo jiné technologie) plošina). Rychlý prodej primárních produktů, jako jsou herní konzole, osobní počítače a mobilní telefony, vytváří trh pro řadu sekundárních produktů. Naopak v případech, kdy nákup sekundárního produktu vyžaduje další rozhodnutí zákazníka - tj. Ignorování integrálních příkladů, jako je případ Bluetooth -, prodej sekundárních produktů specifických pro platformu naznačuje dlouhodobější poptávku po této primární platformě nebo souvisejících verzích této platformu, aby i nadále podporoval sekundární produkt.

Skutečné okolnosti v technologických a jiných obchodních sektorech komplikují interpretaci připojovacích sazeb. Mezi tyto komplikace patří rychlý vývoj primárních i sekundárních produktů (např. Vývoj herních platforem od zařízení k jednorázovému použití a her od jediného distribučního prostředku). Rovněž faktory, jako jsou změny v sazbách připevnění na počátku životního cyklu (kdy chování uživatelů, kteří zavádějí technologii dříve, nereprezentují celkový trh) a pozdní (kdy se chování spotřebitelů mohlo změnit s ohledem na to, jak používají primární produkt) interpretace a předpovídání sazeb obtížné.

Strategický

Ceny za připojení produktů mohou ovlivnit rozhodnutí výrobce primárního produktu o sloučení nebo získání výrobce sekundárního produktu a mohou ovlivnit ocenění podniků v dobách fúzí a akvizic .

Příklad použití výrazu

  • AT&T U-verse: „Vidíme jasná zlepšení v udržení přístupové linky, když se zákazníci přihlásí k odběru U-verse, a rychlost širokopásmového připojení pro U-verse je vyšší než 90%.“
  • Programování televize WETA.

Reference

  1. ^ Anon., 2015, „Glosář: Attach Rate“, na AfterDawn (online), viz [1] , přístup ze dne 14. dubna 2015.
  2. ^ a b Hui Pan, vyd., 2009, „Zpráva o vysokorychlostním přístupu za 1. čtvrtletí 2009“, s. 7, B&C Consulting a IGI Consulting, Boston, MA: Information Gatekeepers Inc., viz [2] , zpřístupněno 14. dubna 2105.
  3. ^ Paul Polishuk a Sean Buckley, ed., 1999, „Informační superdálnice a elektronický obchod Newsletter“, sv. 6, č. 10, říjen 1999, s. 14, Boston, MA: Information Gatekeepers Inc., viz [3] , zpřístupněno 14. dubna 2105.